登上抖音总榜第二，谁在看鹿哈直播带货？
以模仿明星起家的鹿哈（原名凌戴尔），步入了直播的行列。
同样的发型，相似的妆容，叠加模仿一些眼神和动作，这种把“明星脸”搬过来的“山寨”操作，有点还原本尊的气息——虽然粉丝们不觉得所以。 我买了，“什么仿的，就是垃圾！” 但也挡不住吃瓜路人的吐槽，“尴尬了，不过这个真的很努力”。
4月27日，#鹿哈直播通货#冲上热搜榜首，截至4月28日晚6点，话题阅读量突破2.3亿。 蝉妈妈的数据显示，过去一个月，鹿哈的抖音号增加了134万粉丝。 自4月24日起，鹿哈多次上线，位列抖音榜单第二位。 近30天直播量达到2500场。 1万-5000万元不等。 按照1%的最低佣金率计算，陆哈赚取的佣金已经在25万到50万元之间，但他带来的大部分产品的佣金率都在10%以上。
模仿明星不会凭空冒出来。 近两年，随着短视频平台的兴起，各种明星、角色的模仿秀以搞笑、表情包的形式层出不穷。 2021年，“小林心如”花式模仿紫薇走红网络。 观众看着瞎了眼的紫薇，被针扎的紫薇，宣誓效忠尔康的紫薇，弹琴的紫薇，甚至还有王思聪。 现场奖励； 去年，鹿哈模仿鹿晗小火出圈后，组建的山寨版EXO组合“ESO”也火了起来。 组内不仅有王二博、王俊卡、权酷龙，演员阵容中还有模仿黄子韬的黄子诚。
靠“假明星脸”变现，虽然在外界一直饱受争议，但如果单看变现效率，可能会超出很多人的想象。 记者注意到，以卢哈为例，他不仅直播带货，还在今年2月成立了自己的公司“长沙菱代尔文化传媒”，并成为公司董事长。 公司经营范围包括文化娱乐经纪服务。
将明星面孔变成流水线业务并非没有先例。 比如曾经表演过“假范冰冰”的整形外科主任于小泉，如今被微博认证为深圳雅美医学美容执行董事。 只不过，以往这种山寨明星业务的变现模式，主要还是以线下商演、出席活动、品牌代言为主。 主打直播带货的网红寥寥无几。 想要赚钱的商家并不排斥这些山寨天团，这也给假明星的发展留下了生存空间。 但如今，当假明星搭上直播带货的快车，鹿哈的发展路线能否为“明星脸”开辟一条新的变现之路？
01. 月发货超过1000万件
陆哈本名凌黛儿。 走红后，为了规避风险，他目前的抖音账号已经恢复实名。 只是微博名字还是鹿哈，直播间的造型也和鹿晗很像，这也是被不少粉丝诟病的地方。 卢哈上一次出现在舆论场还是在去年8月，当时黄子诚在视频中撕毁了卢哈，爆料卢哈为了签约费弃队选择单打独斗。 不过现在看来，鹿哈单飞更像是打算退出山寨男团，自己开公司创业。
与传统的卖短视频、直播间引流的方式不同，鹿哈账号的短视频很少，只有26条，近一个月发布的短视频数量为0，发布的内容是大部分风格和个性都展现出来，这和明星号的运营思路很像。 但不同的是，鹿哈几乎天天直播，近30天直播带货28场，场均销量7.5万到10万，场均销量100万到2.5万元/场。
一个巧妙的安排是，鹿哈每天晚上11:00开播，错开各大主播开播的黄金时间，每场直播的观看人次都保持在300万左右。 半夜开始播出，让人流更加集中。 这也是他能在抖音榜上排名第二的原因。 抖音榜单会根据商家的热度每小时更新一次。 至于商品品类，就像网友吐槽“每次刷到他的直播都是吃奶枣”“每次刷到他的直播都是吃笋”。 Luha 90%以上的商品是食品和饮料。 ，紧紧抓住“便宜”核心，81.86%的商品价格在10元以内。
以出镜率高的奶枣为例。 售价9.9元，在鹿哈带中排名第二的产品。 近30天贡献GMV 250-500万元，佣金率达到36%。 仅靠这款产品，陆哈的佣金就可以达到90万到180万元。 这些单价低廉的小零食，支撑起月销售额过千万元。 近30天，鹿哈直播带货金额达到2500万至5000万元不等。 商家也愿意为此买单。 从路哈的产品链接来看，像林家店这样的品牌不少，橱窗里的很多产品还打着“领代尔独家”的专家标识。
不过，长得像鹿晗，为鹿晗买单的，就一定是鹿晗的粉丝吗？ 现实可能恰恰相反。
在#鹿哈直播通货#的热搜话题下，可以看到不少粉丝表达厌恶的评论，更有普通人“以为是鹿晗，点开了话题”。 从蝉妈妈的数据来看，观看鹿哈直播的观众中，近50%是18-23岁的年轻人。 这个群体也是对搞笑文化接受度最高的群体，但从粉丝群体来看，粘性不高。 高的。 过去一个月，鹿哈粉丝群从12.7万增加到21.9万。 鹿哈抖音首页展示了6个粉丝群，但粉丝总数只有700人左右，需要缴纳98元/月的VIP会员群只有10人。
02.套现山寨明星经济的思路
别人聚集的流量并不稳定，但为什么人群还是为路哈买单？
一个原因是模仿名人自然具有吸引眼球的能力。 如果不是资深粉丝，很难看出明星和网红的区别。 还有一个原因就是明星本身的包容度，网红模仿内容的界限，对待明星和粉丝的态度也很重要。 比如，鹿晗陷入舆论漩涡后，改回原名时，他回应称自己模仿鹿晗，因为家境一般。 初中毕业后，他在工厂打过工，当过美发学徒，还在奶茶店当过服务员，所以他懂得感恩，能红是非常感谢鹿晗的。 “（我）从来没有说过路哥的坏话，以后再也不会叫他路哈了。”
这让我们又回到了一个老问题：山寨明星，模因与侵权的界限已经模糊。
纵观我国娱乐圈的发展，山寨明星的出现也不是没有痕迹。 早年娱乐圈出现了一批“明星模仿秀”综艺节目，如2002年东南卫视推出的《快乐100》、2010年东方卫视的《中国达人秀》、 2013年湖南卫视《百变大秀》等。这些善于模仿明星的网红，往往能在市场上找到一些商业变现的机会。比如线下商演、出场、策划内容等。 ， ETC。
曾有媒体报道称，这些冒牌明星的商演价格主要取决于“长得像不真”。 如果相似度高，一场商业演出的报价可达12000-13000元。 与明星本身相比，冒牌明星代言的成本也更低，这让商家愿意为他们买单，从而为冒牌明星提供了生存空间。 具体来说，一个山寨明星的两年代言价格在5万到7万元左右。 2019年，周华健的翻版《孟华健》和周杰伦的翻版《永杰伦》正在演出。 早鸟票220元，全票320元。
左：陈小春 右：马永新
但是，山寨明星的本质就是山寨，影响力太大，会侵蚀明星自身的商业利益。
这就把山寨明星和明星之间的关系放在了微妙的尺度上。 模仿林俊杰的范一贤从2005年开始从事商演，因为长得像林俊杰，受到了市场的欢迎。 后来，他开始以林俊杰的名义开演唱会，最终被林俊杰起诉； 模仿汪峰的丁勇，也是从接商演开始，全方位模仿汪峰，甚至在演唱会上抄袭汪峰向章子怡求婚的部分，最后也被汪峰起诉.
相比之下，也有模仿者因此找到了新的人生轨迹。 周杰伦的模仿者周展驰在电影《秀彩票闹》中饰演山寨周杰伦，后转行成为演员； 陈小春的模仿者马永信，因为拒绝商业活动请他假扮陈小春，得到了陈小春本人的认可。 他不仅转发、点赞，还合影留念。
从线下接商演到线上直播，冒牌明星的出现原本是为了让观众会心一笑，但当冒牌明星褪去明星光环进入直播赛道，如何长久留住？ 流量，培养自己的消费者，不能只抓一时的人气，这是“路哈”转型中最难的一步。
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