万字长文，从0到1搭建素材团队（下）

作为千川主流玩家，材料的消耗已经以亿来计算了。 饲料推出20年以来，我带领公司物料团队从0到1的过程。

在本系列文章中，我将从“团队组建、能力培养、工作执行、团队优化”四个板块深度还原一个物资团队的培养过程。 0 到 1 建立材料团队（第 1 部分）”阅读。

上面我们讲了材料团队的能力培养。 这一步不仅是团队建设初期的必做之事，也是后期正常运营后团队每天必做的工作。

素材团队最大的误区就是陷入素材的盲目生产，而忽略了同行情报的收集和分析。

不管多忙，分析、拆解、堆积入库的动作都是物资组每天的必修课。 我们现在让主任作为负责人去协调，然后按照连续签到的方式提交。 只要坚持签到一个月，就会有奖励。 这种方法已经进行了一年多，效果非常好。

经过一周的能力训练，团队开始进入内容执行。 在这个阶段，将完成从0到1的材料制作。 我会继续把步骤分为方向选择、类型锚定、卖点提炼、剧本创作、拍摄剪辑、数据验证。 ，循环迭代七部分。

1、方向选择

对于一个物资团队来说，首先要做的就是选择物资生产方式。 千川有原创、伪原创、混剪三种。

原创首先适合品牌企业。 如果涉嫌抄袭，对品牌的危害极大。 比如去年人气很高的知名KOL小蛮，就指责奥迪抄袭文案，惹来不小的风波。

其次，原创适合有一定原创能力的团队，熟悉千川内容的创作逻辑。 当然，还有一部分，就是行业内确实没有可复制的对象，只能自己创造。

伪原创，说白了，就是抄袭。 一个普通人一辈子都看不懂今天抖音的内容。 如果你想原创，就复制它。

适合做假原创的团队，一是有基本的剪辑、拍摄、剪辑。 即使是山寨原创，也需要进行剧本分离、镜头分解、创意再创作。 二是行业内有大量模板可以复制。 后续会继续“致敬经典”，提供充足的素材库。

这种方式也是目前大部分千川玩家的首选。 制作千川材料时，不能有道德束缚感。 什么材料好抄，不管是原创的还是借来的，能爆炸的材料才是好材料。

最后一种是混合切割，混合切割又分为纯传输混合切割，即所有材料来自第三方收集，半传输混合切割，即原始融合是在其他基础上进行的。人的材料，都是原本的混切，也就是自身材料量在裂变的基础上爆炸。

我们日常生活中所说的混剪，更多的集中在前两种。 钱川早期多纯处理，混切。 现在，由于低质材料的打压，越来越多的团队开始走向半搬运和混切。 我们在日常生活中经常能听到，现在还能混剪吗？ 当你能理解混剪的类型时，这个问题就基本不存在了。

混剪只是作品创作的一种技术手段，能不能做是没有问题的，只是要在平台压制和混剪度之间找到一个微妙的平衡点。

创作方向的确定将决定接下来团队的工作量，因为不同的创作方向对导演的创作和剪辑的效率有着不同的要求。 举一个我们经常被问到的问题，“一天生产多少件物料合适？”。

如果失去了创作方向的前提，这个问题就不可能有准确的答案。 对于参考创作来说，一天10块素材一组已经很惊人了，而对于全搬运和混剪来说，一天的素材量可以上百个计算。

2.类型锚定

创作方向确定后，接下来要确定的是剧本类型，可以从千川目前主流的剧本类型中拆解出来，分为情景测评、口头讲授、产品展示、二人对话、多屏混剪、才艺赛草、明星种草、剧情解读等八种类型。

选什么类型的脚本，不要主观规划，直接对标同行。 钱川已经推出了两年。 什么脚本类型行得通，同行们已经用大量的成本和数据验证过了。

使用密云、蝉妈妈，或者关注大量同行账号，看看目前运行的脚本类型有哪些，主要集中在哪些，后续想完善哪些。

比如我们的美食类，经常使用和爆款的剧本类型是场景评价和口头讲解，所以创作会主要围绕这两个方向。

在这个过程中，难免有一些团队“擅长脑补”，于是我问我，“我觉得同事都在拍这种素材，能不能换个创新的形式”。

其实我也犯过这样的错误，但最后发现，自我创造往往吃力不讨好。 老老实实跟上当下主流的素材类型，分析热点，差异化改进就容易多了。

这并不是否认创新的作用，但对于大多数玩家来说，他们并不具备引领先见之明的能力。 从时间成本的角度来说，最好先做一个跟随者，创新与否支持团队。

3、卖点细化

确定脚本类型后，先不要急着去创作，先结合用户画像，对自己产品的卖点进行细粒度的拆解。

在大量的千川资料中，我们发现了一个非常普遍的现象。 视频要么卖点单一，未充分反映用户下单原因，要么与竞品相似，没有任何卖点。

为什么会出现这样的问题，核心在于卖点的拆解。 看别人视频的时候，没有结合自己产品的特点，就盲目拿来。 不能不衡量数量就一味分析内容，反而忽视好的作品。 事实上，产品就是内容。

为了保证产品的卖点在作品中得到合理的展示，第一步要做用户画像。 谁是我的用户，我在什么情况下消费产品，我为谁购买产品，我想获得什么样的体验？ 通过一系列问题，形成用户画像。

以用户为基础，结合卖点框架，可以安排卖点的优先级。 在这个过程中，可以多问自己，基于这样的用户，哪些卖点是核心诉求，哪些卖点是次要诉求。 可以获得一套完整的信息框架。

4. 脚本创作

当我们知道了用户层卖点的排列方式，那么接下来的脚本创建就会简单很多。 一个好的剧本基本上由三部分组成，开头的前3秒，中间的卖点，结尾的引导。

前3秒决定了用户在打开内容的那一刻就会被吸引。 中间的卖点是产品是否准确传达给用户，卖点是什么，为什么要买？ 基本上都是通过引导踢进直播间的。

在实际创作中，早前积累的T级素材库开始发挥巨大作用。 同行有什么类型的剧本，可以直接从素材库中爬取。 前三秒如何创作，只需打开“片名案例库”寻找灵感，如何在剧本中表达产品的卖点，优质同行剧本片段中也有收录。

通过自己对资料的理解和同行业优秀案例的参考，创作第一轮剧本不会那么难。 试想一下，如果没有上一篇文章中给大家做的T级素材库的积累，你真的会做什么？ 当你需要创作时你会做什么？

自己创作不行，临时抱佛脚浪费时间，聪明的素材团队，每个人都有自己的T级素材库。

5.拍摄并切成块

整个视频剧本的剪辑和拍摄基本由导演完成。 导演作为素材组的负责人，需要在剧本制作完成后统筹拍摄和剪辑。

拍剧需要召开内容会，说明剧本创作的逻辑，即“我要呈现什么样的作品”。 就这样，拍剑开始明白导演的工作意图，剩下的就是执行层面的沟通了。 如设备、服务、环境等。

交流会结束，作品进入实拍环节。 对于新的团队来说，由于前期人员之间的默契度还没有形成，导演基本上每一个问题都要跟进。 在拍摄技术上，导演应该尽量少干预，但在呈现的内容上，导演需要主动跟上拍摄。 交流。

拍摄结束时，导演和导演一起巡视物料，看哪些镜头需要更换，有没有缺料。 在实际创作中，缺料是个大问题，尤其是在租用人员和场景的情况下。 没有巡视，回去的时候发现夹子少了，回来补真的很麻烦。

拍摄完成后，将原始素材交给剪辑师。 为了更好地理解内容意图并高效地制作影片，在拍摄过程中需要做两件事。 首先是在拍摄过程中，原来的剧本一定要改。 同步交给编辑。

不是在剧本之前传达的吗？ 其实没有那么理想！ 新团队在前期创作剧本的时候，会有很多主观因素。 因此，在实际拍摄过程中会进行各种调整，比如场景变化、语句表达等，会有临时变化。 如果没有办法及时跟上信息，很容易造成杂乱无章的一块。

除了视频脚本的同步外，在素材交接之前，还需要对素材进行初步处理。 剪辑最讨厌的就是不负责任的拍摄。 无论是废镜头还是空镜头，拍摄过程中都没有删减，一塌糊涂。 U盘炖好后交给剪辑师，这对于剪辑后期的选片来说是一个巨大的工作量。

所以，对于拍摄来说，如果要提出死亡请求，就要养成随时删除废片的习惯。 同时，拍摄完成后，你可以自己将素材归类到文件夹中，然后交给剪辑师。 视角无疑是高效的。

剪辑师拿到电影并开始创作剧本。 创作过程中导演无需干预。 但在影片刚制作时，剪辑师需要与导演进行集体评审，通过不断优化来接近完成原剧本。

以上是一个脚本创建过程。 大多数新团队在初始阶段都会遇到各种问题。 这是不可避免的。 小设备环境选择大漏片正常。 导演是创作团队的负责人。 负责剧本创作，同时在拍摄和剪辑过程中，做好资源协调和信息沟通工作。 到了后期，随着团队的不成熟，导演的工作会越来越轻松。

6.数据验证

一般情况下，内容团队创作什么素材，最初由内容团队决定，但素材的数量，需要pitch团队提交请求，这是需要双方沟通的事情。

现实中有很多这样的例子。 投手说每天给我20条素材，剪辑导炸了。 投手说，我不管，我每天的计划那么多，你得跟上料量。

迫于压力，编导开始追求数量大于质量的目标。 结果数量满足了，质量却跟不上。 投手开始抱怨，这是什么料子？ 你自己去吧！

在很多情况下，这并不完全是投手的问题。 遇到个性很强的导演，你问他一天能给多少素材。 导演回答，不知道。 今天给你3块，好吧，明天再给你。 ，不确定明天，我会尽力而为。

一句“我会努力的”，就这样，我TM！ 真TM投手想炸！

两个部门前期最好的方式肯定是沟通。 投手提出物质要求。 比如现在的新户型需要9件材料。 投手必须清楚地向导演提出要求，以便他们能够感知到明确的工作量。

作为导演，回复多少材料，一定要在质量的基础上回复，保证能完成。 这里也有很多突发情况。 内容团队可能无法满足素材量，导演必须实时沟通。 是什么造成了材料量产的窘境，接下来该如何处理，而不是埋怨对方仓促行事。

这是每一个材料团队必经的过程。 只要能保持良好的沟通，两周左右团队就会越来越好。

7.循环迭代

当素材创建完成后，内容团队会交出投手需要的素材。 第一阶段素材创建算是完成了，但这只是起点，因为所有的团队都会面临一个问题，那就是完成并不代表马上就开始测量。

作为素材组的负责人，在内容创作方面，一定要有清晰的内容策划，不能今天想拍什么就拍什么。 一个有规划的材料团队，一定有一个非常清晰的测试流程，结合具体的例子会更容易理解。

目前没有爆料方向。 作为导演，我开始筹划第一阶段的物资供应。 通过对竞品的分析，假设可以制作的素材有三类，分别是场景评价、口头讲解和产品展示。

素材不爆，谁也不知道哪类素材会爆，所以选择了三种爆款进行AB测试，剧本下筛选了3套不同的剧本进行创作。

站在借鉴同行剧本的基础上，通过开头、中间卖点、结尾引导的创作，我完成了3*3共9个剧本，剩下的就是协同拍摄剪辑完成输出工作。

第一批物资如期完成并交付发射。 投手将素材上传到后台进行发射测试。 在这个阶段，材料不会爆炸得那么快。 素材团队需要每天不断创造新素材，以保证投手端的素材供应。

在投手和素材之间，必须有一个数据反馈机制。 素材负责内容输出，投手负责数据反馈。 工作中呈现的数据每天都会下载并传输给材料团队。 材料在会议上一起讨论，分析材料的数据性能。

因为初期的编辑团队很难具备专业的数据分析能力，所以投手需要协助内容团队从点击、转化、播放完播等各个数据角度帮助拆解当前工作的问题。

素材团队获得素材优化方向，进一步推动素材迭代制作，持续循环，直到制作出可以运行的素材。

因此，在日常执行阶段，素材人员的工作基本集中在三个部分，一是收集和研究同行，二是分析现有素材数据，三是创造新素材。

在这个过程中，素材推动新方案的构建，新方案支撑数据测试。 结合合理的账号上线，账号开始出现爆料，一旦爆料出现，素材组在内容创作方面会创造更多的新内容。 作品的内容，即材料的继承使用。

所谓继承应用，就是物质裂变。 在日常操作中，素材裂变主要有四个层次的裂变，分别是一级裂变，原始素材重新编辑，二级裂变，即一对一复制自己，三级裂变，也就是做元素的改变，四级裂变就是做大的框架改变。

因为有了爆款素材的支持，内容创作开始分为两部分。 一是通过裂变手段源源不断地为投手提供炸药材料进行规划建设。 ，团队将制作尽可能多的材料。

二是继续创作新素材，探索更多内容形式的可能性，避免老模板没落。 不过在这个过程中，新材料可以适当减少创作的次数，因为大多数都会以裂变材料为主。 对于新材料的需求开始减少。

材料的爆炸量决定了帐户的最小数量。 这是材料团队从0到1的阶段性胜利，证明了现在的努力没有白费。 于是，团队开始第一次感受到爆炸量带来的快感。

但更重要的是，团队开始真正意义上从“我知道什么是好素材”走向“我能做出好素材”。 这种感觉会进一步促进团队对素材的理解，剩下的工作，只有一个目标，继续制作下一个爆款素材。

这就是一个材料团队从0到1的过程，在这个过程中，我总结了五个非常重要的细节。 第五点尤为重要。 反正你也不会保存，明天我也懒得删了。

1、正视原创的“洁癖”，明确创作定位

现在的素材创作，不要先入为主，直接原创。 抖音出的素材，一天也做不完。 如果你没有强大的创作基因，一定要站在前人的肩膀上抄钱抄。

学会“临摹”，是物质创造的开始。 “复制”大量素材后，用“钱”将其无限放大，将素材的利润值挤压到天花板，保证稳定产出。 在保证稳定产出的基础上，着眼未来，提升自己的原创能力，“超越”超越同行。

2、学会拆解竞品，等于深入敌营

坚持每天拆解竞品。 只有不断拆解竞品，才能捕捉素材的灵感，提升素材的敏感度。 很多时候，不是我不能创作作品，而是同行的作品拆解太少。

一边拆解一边建立T级素材库。 素材库的建立就是个人灵感的建立。 我相信量变会变成质变。 积累100个材料没有任何意义。 当你积累了1000种素材，你就掌握了这个行业的爆体量。 秘籍。

3、不求大，麻雀虽小，五脏俱全

摒弃大而全的团队搭配，每一种素材的创作对团队都有不同的要求。 很多公司不了解一线，只是从人员结构上体现素材的重要性，要求导演、拍摄、剪辑，甚至数据分析。 所有职位都可用。

市面上有很多轻量级的混编团队。 即便剪辑、拍摄、剪辑合一，照样可以出百万素材。 适合自己的永远是最好的。

4. 团队前期，人员整合比内容创造更重要

要想做好一件事，首先要让人舒服。 新团队往往存在很多差距。 如果没有沟通，双方的权利和责任就会不明确，信息也不对等。 导演就是导演，拍戏就是拍戏。 怪内容，内容不爆炸投手不好，这种事很常见。

在整个过程中，不仅是团队内部，跨部门，沟通工作必不可少。 一开始就建立良好的沟通机制，把前面的流程打通，后期会减少很多障碍。

5.物质创造，认知无止境

现在的千川环境在不断变化，无论是从素材创作还是内容审核。 很多团队都有一个误区，就是陷入了盲目的创造，而忽略了停下来思考和学习。

任何材料团队都应该在日常工作之外留出时间，让团队有机会向同行学习，无论是在线拆解竞品，还是对外交流学习，提高认识永远是突破难关的最佳途径提高认知也是超越对手的最好方法。

行业就业的门槛，从来不是所谓的技能，而是信息的匮乏。 信息差相当于人们对行业的认知。 这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。

没有哪个行业像抖音这样残酷。 认识一步，结果一万步。 直播中，机会随时爆发。 越快建立认知，就越能抓住机会。

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